tRADE MAkelaars Amsterdam

Deskundig , Onafhankelijk , Betrouwbaar , Klantgericht , Vernieuwend

zakelijke woningmarkt

Activiteiten voor de Zakelijke Woningmarkt van Woningbeleggers en Woningcorporaties worden uitgevoerd onder de handelsnaam tRADEMArk Vastgoed.

Klik op het logo "TM" om naar de website te gaan.

.

VERKOPEN IN 2014

DÉ WONINGMARKT BESTAAT NIET

Dé woningmarkt bestaat niet! Een boerderij of vrijstaand huis in Groningen is niet hetzelfde als een grachtenpand in Amsterdam of een eengezinswoning in Hoofddorp. De woonwensen van een echtpaar waarvan de kostwinnaar over enkele jaren met pensioen gaat zijn niet gelijk aan die van een jong stel dat binnenkort hun eerste kind verwacht. Spreken over dé woningmarkt als u uw huis wil verkopen heeft daarom geen zin en geen betekenis.

DE MARKT VOOR ÚW WONING

Het is de (deel)markt voor uw woning die telt. De woningen in dezelfde plaats, in een vergelijkbare buurt, van ongeveer hetzelfde type en in min of meer dezelfde prijsklasse tellen bij de verkoop van uw woning. Dat zijn uw concurrenten. Dat zijn de woningen waaruit potentiële kopers bij hun beslissing zullen kiezen. Dat is dus de deelmarkt die u goed moet kennen.

KOPERS KENNEN DE MARKT EN DE PRIJZEN

De huizenmarkt is tegenwoordig transparant. Kopers kunnen eenvoudig aanbod en prijzen vinden en vergelijken. Kopers zijn op zoek naar en kiezen uiteindelijk voor de beste woning voor de laagste prijs. De beste verhouding tussen prijs en kwaliteit. Wilt u uw woning verkopen, dan moet u dus het beste aanbod hebben bij een bepaalde prijs. Alleen dan maakt u kans op verkoop. In andere gevallen kiezen kopers voor een andere woning.

ANALYSE EN REALISME

Als verkoper moet je daarom de markt voor de eigen woning en de concurrenten van die woning goed kennen. Dan kan je bijna uitrekenen voor welke prijs je een woning kan verkopen. Eenvoudig als je de beste waar biedt voor het geld van de koper. De beste verhouding tussen prijs en kwaliteit.

VERKOPEN IN EEN DALENDE MARKT

Kenmerk van een dalende markt is dalende prijzen. Wachten loont juist voor kopers. Zij betalen over een paar maanden minder voor een woning dan nu. Kopers hebben ook een ruime keus. Er staan momenteel meer woningen te koop dan ooit. Wie kan financieren én betalen heeft de tijd en de keus. Maar hoe langer de verkoop van de woning uit blijft, hoe meer de verkoper op de opbrengst verliest.

Bij de bepaling van de vraagprijs en de nagestreefde opbrengst moet met dalende prijzen rekening worden gehouden.En dat is nog niet alles.

VERKOPEN KOST GELD; MAAR NIET VERKOPEN IS DUURDER !

Verkopen kost geld. Dat is waar. En sommige kosten moeten al vóór de opbrengst uit verkoop worden betaald. Dat kan vervelend zijn. Maar NIET VERKOPEN kost vaak nog veel meer geld. De hypotheek loopt door. De overige kosten lopen door. De belastingen lopen door. En de enige manier om die kosten te stoppen is door de verkoop te realiseren. Ook met die doorlopende kosten moet bij de bepaling van de vraagprijs en de nagestreefde opbrengst rekening worden gehouden.

NETTO RESULTAAT

Anno 2012 is er sprake van een dalende markt; tijd is (kost) geld. Ook is er ook sprake van doorlopende kosten die behoorlijk door kunnen tikken als de verkoop lang(er) duurt. Iedere maand daalt zo de netto opbrengst uit de verkoop. Per saldo kunnen de inspanningen en investeringen het best gericht worden op het realiseren van verkoop tegen een redelijke/gematigde prijs op relatief korte termijn.

CONTACT

tRADE-MAkelaars

drs E(rnst).R.F. Radema

MSc Real Estate Finance

Makelaar-Taxateur SVMNIVO

Tolstraat 111-Hs

1074 VH Amsterdam

020 67 37 937

Radema@tRADE-MAkelaars.nl

Copyright © 2012. All Rights Reserved tRADE-MAkelaars.